一、中小企業(yè)的信息化需求
國際金融危機以來(lái)中小企業(yè)面臨的生存、發(fā)展環(huán)境非常嚴峻。惡劣的外部環(huán)境使得中小企業(yè)努力尋找突破點(diǎn)，而企業(yè)信息化管理成為開(kāi)拓市場(chǎng)的主要工具，成為突破企業(yè)管理瓶頸的重要手段，中小企業(yè)的信息化勢不可逆。
目前互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展和成熟應用大大提高了企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)帶來(lái)更多更穩定的新業(yè)務(wù)。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，信息化建設也越來(lái)越受到企業(yè)的重視，很多中小企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站、自己的信息管理平臺。這些信息化建設無(wú)非是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)廣闊的市場(chǎng)獲得更多可觀(guān)的利益。
因此電子商務(wù)的發(fā)展也必須圍繞中小企業(yè)擴大銷(xiāo)售，在網(wǎng)上做生意、拿訂單的需求展開(kāi)，而傳統的B2B電子商務(wù)企業(yè)站點(diǎn)平臺模式單一、沒(méi)有特點(diǎn)，基本不能體現出一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化與品味，同時(shí)修改麻煩，改變一些樣式上的東西一定要與電子商各平臺服務(wù)商進(jìn)行溝通。而且更新也較慢，無(wú)法滿(mǎn)足中小企業(yè)日益增加的信息化需求。
垂直行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站對于挖掘行業(yè)空白、提供專(zhuān)業(yè)化的資訊、開(kāi)發(fā)行業(yè)個(gè)性服務(wù)等方面都具有很大的優(yōu)勢，可以更大程度地滿(mǎn)足中小企業(yè)的信息化需求。然而單一的行業(yè)網(wǎng)站所提供的信息化服務(wù)，無(wú)法連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這也限制了中小企業(yè)尋找商機的范圍。 此時(shí)行業(yè)網(wǎng)站之間的交流和合作就顯得尤為重要，將眾多行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合到一起，形成行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，實(shí)現資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體系的共建，可以為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣提供一個(gè)廣闊的信息平臺，使其受到更多矚目、獲得更多商機，迎合了中小企業(yè)信息化的迫切需求，將成為電子商務(wù)發(fā)展的趨勢。
聯(lián)盟是介于獨立的企業(yè)與市場(chǎng)交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，它既沒(méi)有集中化的權威控制，又不是市場(chǎng)上一手交錢(qián)一手交貨的交易?？梢哉f(shuō)，聯(lián)盟是企業(yè)間在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面相對穩定、長(cháng)期的契約關(guān)系。 聯(lián)盟的意義在于共享利益、減少每個(gè)企業(yè)的風(fēng)險，減少投入成本。最近10來(lái)年，聯(lián)盟越來(lái)越頻繁的一個(gè)原因就是因為高新科技企業(yè)需要的資金量越來(lái)越大，投資風(fēng)險越來(lái)越高。單個(gè)企業(yè)力量有限，如果對一個(gè)領(lǐng)域的探索失敗了，損失就比較大，如果幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，或者在不同的領(lǐng)域分頭進(jìn)行探索，就減少了風(fēng)險，不是一個(gè)籃子裝雞蛋，而是多個(gè)籃子裝雞蛋。 
