正文

有效營(yíng)銷(xiāo)(www.em-cn.com)誕生于2005年4月，經(jīng)過(guò)我們兩年的努力，網(wǎng)站從一個(gè)單純的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站發(fā)展成為一個(gè)綜合性的，與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的站點(diǎn)。網(wǎng)站根據各種內容分別提供相應創(chuàng )業(yè)、

文學(xué)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為不同層次的營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)，咨詢(xún)及相關(guān)資料查詢(xún)服務(wù)。這兩年來(lái)，以其全面、快速的各類(lèi)資料，吸引和影響了眾多愛(ài)好者和從業(yè)人員。網(wǎng)站目前聚集了一批知名的業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)管理人員為之投稿，已經(jīng)成為眾多營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者及從業(yè)人員必去的地方。目前，網(wǎng)站每天共擁有來(lái)自全國各地及一部分國外的訪(fǎng)問(wèn)，這也使得有效營(yíng)銷(xiāo)成為中國大陸及國外人士備受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一。

團隊

我們擁有一支年輕、敏銳、朝氣蓬勃、志向遠大的隊伍，我們曾運營(yíng)過(guò)數個(gè)大型網(wǎng)站，我們熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，追求創(chuàng )新，喜愛(ài)清新的感受。我們是最有活力，最有創(chuàng )新精神，最有網(wǎng)絡(luò )品位的一群人。我們的目標是：在最短的時(shí)間內把有效營(yíng)銷(xiāo)建設成為互聯(lián)網(wǎng)上最有影響力的網(wǎng)站之一。

歷史

2005年4月25日：正式成立網(wǎng)站。

2005年10月15日：為了網(wǎng)站更好地發(fā)展，網(wǎng)站全面改版，提高網(wǎng)站的可讀性。

2005年12月1日：根據各位支持我們的網(wǎng)友提供的建議，我們對網(wǎng)站做了調整。

2005年12月30日：我們對網(wǎng)站系統，進(jìn)行系統升級。

2006年1月：網(wǎng)站再次改版，啟用全新的頁(yè)面結構及增加了一些相的欄目。

2006年4月10日：網(wǎng)站再次系統升級，支持投稿的功能更加人性化。

2007年10月16日：網(wǎng)站第三次改版，目的是使界面更加的友好、人性化，讓訪(fǎng)客得到最佳的體驗效果...

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”英文的原文為“Marketing”。我國在引進(jìn)這門(mén)學(xué)科的過(guò)程中，對其翻譯的方法有好幾種。而一些翻譯恰恰反映了當時(shí)人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在理解上的偏差與局限。曾經(jīng)有人將“Marketing”翻譯為“銷(xiāo)售學(xué)”，譯者可能認為這門(mén)學(xué)科主要研究的是企業(yè)如何將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去。而我們在以后的分析中會(huì )看到這種認識是很不全面的，銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組成部分之一；后來(lái)又有人將“Marketing”翻譯為“市場(chǎng)學(xué)”，但是這種譯法也會(huì )使人產(chǎn)生誤解，以為“Marketing”只是單純從客觀(guān)的角度研究市場(chǎng)的，同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)關(guān)系不大；而“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的譯法，則比較準確地反映了“Marketing”這門(mén)學(xué)科是企業(yè)以市場(chǎng)為導向，以實(shí)現潛在交換為目的，去分析市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)這樣一種基本的特征，所以是現有的譯法中比較能被接受的一種；此外，在我國的臺灣，比較普遍地將“Marketing”翻譯為“行銷(xiāo)學(xué)”，而在香港，則曾經(jīng)將其翻譯為“市務(wù)學(xué)”，其語(yǔ)義也同“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”比較類(lèi)似。討論這一翻譯方法的意義并不僅僅是語(yǔ)義學(xué)方面的問(wèn)題。而主要反映了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的認識過(guò)程。

宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)與微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念還可以分別從宏觀(guān)與微觀(guān)兩個(gè)角度去進(jìn)行認識。宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟系統為出發(fā)點(diǎn)和基礎來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。研究重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟地從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域，并使社會(huì )的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會(huì )組織和個(gè)人中得以合理分配的經(jīng)濟體系、宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求通過(guò)買(mǎi)賣(mài)功能、儲運功能、規范功能、金融功能、風(fēng)險承擔功能以及市場(chǎng)信息功能的發(fā)揮，創(chuàng )造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時(shí)間效用、空間效用和持有效用，以滿(mǎn)足社會(huì )和個(gè)人在各種時(shí)間和地點(diǎn)所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟系統得以正常運行；微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是以個(gè)別企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和基礎，研究的重點(diǎn)是企業(yè)如何利用其有限的資源創(chuàng )造出能滿(mǎn)足消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。并通過(guò)有效的市場(chǎng)活動(dòng)（分銷(xiāo)和促銷(xiāo)），實(shí)現同消費者的交換，同時(shí)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟利益等一系列問(wèn)題。一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者將其歸納為如何在適當的時(shí)間（Righttime），適當的地點(diǎn)(Rightplace），以適當的價(jià)格(Rightprice）和適當的方式(Rightpattern），將適當的產(chǎn)品(Rightproduct）銷(xiāo)售給適當的顧客（Rightcustomer）的“六R模式”。在一般情況下，微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是人們研究的重點(diǎn)，宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常常是作為微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素來(lái)加以研究的。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些人偏重網(wǎng)絡(luò )本身的技術(shù)實(shí)現手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上銷(xiāo)售。當然，這些活動(dòng)都和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)直接的關(guān)系，在某些方面反映了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思想，但并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部?jì)热?，也不可能反映出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全貌。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容和手段也有所不同，在1998年之前，一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員和研究人員將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)僅僅理解為網(wǎng)址推廣，其核心內容是網(wǎng)站設計的優(yōu)化以及搜索引擎注冊和排名，當時(shí)的一些觀(guān)點(diǎn)甚至認為，只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站（www.yahoo.com）并保持排名比較靠前（根據雅虎網(wǎng)站所列目錄的排名或者關(guān)鍵字搜索的結果），網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了成功。在當時(shí)網(wǎng)上信息還不很豐富的時(shí)候，YAHOO作為第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是大多數上網(wǎng)者查找信息的必用工具，能夠在YAHOO上占據一席之地，被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )的確很大。主要依賴(lài)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)代可稱(chēng)之為傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)階段。

但是，隨著(zhù)網(wǎng)頁(yè)數量爆炸式的增長(cháng)，據研究，即使功能最強的搜索引擎也只能檢索到全部網(wǎng)頁(yè)的大約14%，盡管搜索引擎仍是最基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，但是僅僅依賴(lài)搜索引擎來(lái)推廣網(wǎng)址顯然已經(jīng)無(wú)法取得令人滿(mǎn)意的效果，于是網(wǎng)址推廣方法也得以擴展。另外，由于網(wǎng)站推廣的目的更多的在于吸引新的用戶(hù)，隨著(zhù)用戶(hù)數量的增加和獲得新用戶(hù)難度的加大，針對維持和加強現有用戶(hù)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段應運而生，因此，許可營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等在現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中占據了重要位置。

為了理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)比較合理的定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”目前同樣也沒(méi)有一個(gè)公認的、完善的定義?；\統地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

如果用更準確一點(diǎn)的語(yǔ)言描述，可以將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定義為：“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?！?/p>

可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是“營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是指企業(yè)內部和外部與開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商、合作伙伴、供應商、銷(xiāo)售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境等，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展就是與這些環(huán)境建立關(guān)系的過(guò)程，這些關(guān)系處理好了，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就卓有成效了。

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造主要通過(guò)建立一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎，通過(guò)一些具體策略對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并擴大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶(hù)之間的關(guān)系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道并最終擴大銷(xiāo)售。