公司簡(jiǎn)介

帝國煙草公司

當帝國煙草還在形成之際，與美國爭奪英國市場(chǎng)的戰斗就已經(jīng)打響了。美國煙草公司憑借強大的勢力，利用降價(jià)、提供免費禮品和銷(xiāo)售折扣作為武器進(jìn)行競爭。而帝國煙草并沒(méi)有跟進(jìn)降價(jià)，而是兼并了控制全國煙草零售連鎖店的Salmon&Cluckstein，掌握了分銷(xiāo)渠道，同時(shí)也實(shí)施了“顧客獎金”計劃，向批發(fā)商和零售商讓渡一定比例的公司利潤。一系列的行動(dòng)使帝國煙草取得了競爭的主動(dòng)性，隨即，帝國煙草向美國發(fā)起了反攻。1902年，帝國煙草的代表團訪(fǎng)問(wèn)美國。在英國經(jīng)歷失敗以后，美國煙草公司決定與帝國煙草進(jìn)行談判。1902年9月，雙方達成協(xié)議，美國煙草公司放棄在英國和愛(ài)爾蘭的商業(yè)活動(dòng)，除了煙葉采購業(yè)務(wù)，帝國煙草也取消了進(jìn)入美國市場(chǎng)的計劃。帝國煙草獲得了在英國銷(xiāo)售美國公司產(chǎn)品的權利，而美國煙草公司獲得了在美國銷(xiāo)售帝國公司產(chǎn)品的權利。一家新公司——英美煙草有限公司British-AmericanTobaccoCompanyLimited在英國注冊成立。

1902年的協(xié)議生效直到1911年，當時(shí)依據美國的《反壟斷法》 ，美國最高法院將美國煙草公司分割成四個(gè)主要的公司——其中一個(gè)保留美國煙草公司的名字。因此，1902年協(xié)議規定的帝國煙草產(chǎn)品在美國的經(jīng)營(yíng)權也隨之改變。在1912年，新的美國煙草公司獲得了以前帝國產(chǎn)品在美銷(xiāo)售的品牌的經(jīng)營(yíng)權，除此以外，帝國煙草的產(chǎn)品可以免除關(guān)稅向美國出口。在過(guò)去的聯(lián)系被割斷以后，帝國煙草與新的美國煙草公司就不存在聯(lián)系了。多年以來(lái)，帝國煙草掌握著(zhù)英美煙草的大部分股權。直到1973年，帝國煙草對煙草產(chǎn)品的貿易被完全限制在英國和愛(ài)爾蘭，而英美煙草則限定只為出口和免稅貿易生產(chǎn)，因此，帝國煙草擁有一些英美在英國的品牌，而英美煙草擁有帝國煙草在西歐的大部分品牌。然而，在1973年，兩個(gè)公司為交換商標和物產(chǎn)達成協(xié)議。在新的協(xié)議下，每個(gè)公司都收回了在英國和西歐各自的品牌，到1980年，帝國煙草出售了英美最后的財務(wù)股權?；仡櫄v史，可以說(shuō)帝國煙草是在競爭的風(fēng)雨中誕生和成長(cháng)起來(lái)的。

英國帝國煙草公司（Imperial Tobacco Group PLC）是世界煙草巨頭，始建于1901年，產(chǎn)品涉及卷煙、手卷煙絲、煙紙、雪茄和煙斗煙絲等，擁有眾多知名的品牌，包括Davidoff、Gauloises Blondes、West等。

2012年財富世界500強排行榜排名第452位。

基本概況

帝國煙草公司

帝國煙草的經(jīng)營(yíng)戰略是以下五個(gè)目標為基礎的：

（1）集中于煙草或與煙草相關(guān)的產(chǎn)品

（2）加強在英國本土的市場(chǎng)地位

（3）通過(guò)有機的增長(cháng)和收購擴大國際影響，尤其延伸歐洲業(yè)務(wù)

（4）在新興市場(chǎng)尋求國際發(fā)展的機會(huì )

（5）通過(guò)增加對新技術(shù)的資金投入來(lái)不斷提高生產(chǎn)率和控制成本。事實(shí)證明，這些經(jīng)營(yíng)戰略是非常成功和正確的，帝國煙草將繼續推進(jìn)和實(shí)施.

帝國煙草最主要的卷煙生產(chǎn)基地位于英國諾丁漢，它的產(chǎn)品主要供應英國本土市場(chǎng)和出口，在2001年，該廠(chǎng)提高了生產(chǎn)效率，成本也降低了1%。位于都柏林的工廠(chǎng)則主要供應愛(ài)爾蘭市場(chǎng)；新西蘭國內市場(chǎng)則由惠靈頓工廠(chǎng)負責生產(chǎn)。收購Tobaccor以后，帝國煙草不但獲得了市場(chǎng)，也獲得了裝備精良的生產(chǎn)企業(yè)，于是中南非八個(gè)國家和馬達加斯加的市場(chǎng)則由它們以及法國的工廠(chǎng)供應。法國的工廠(chǎng)還將供應愛(ài)爾蘭的市場(chǎng)。手卷煙絲的生產(chǎn)基地主要在尼德蘭、愛(ài)爾蘭和利物浦。生產(chǎn)則從德國轉到了威爾士；煙斗煙絲生產(chǎn)則從比利時(shí)轉到了德國。在2001年，帝國煙草也關(guān)閉了幾家工廠(chǎng)，重新整合了生產(chǎn)資源，平衡了生產(chǎn)能力，提高了效率。

帝國煙草在34個(gè)國家——從澳大利亞最南端到歐洲的最北端開(kāi)展業(yè)務(wù)。許多海外市場(chǎng)的發(fā)展潛力還很大，帝國煙草正在不斷開(kāi)拓，同時(shí)也為當地創(chuàng )造了許多工作機會(huì )。作為一家跨國企業(yè)，帝國煙草非常自豪，并且認為跨國經(jīng)營(yíng)能夠加強公司的國際化結構，有利于公司的成功。在內部，帝國煙草鼓勵員工個(gè)人的創(chuàng )造性，無(wú)論他們的國籍和背景，公司都一視同仁。

發(fā)展經(jīng)歷

帝國煙草公司

從20世紀60年代開(kāi)始，ITG實(shí)施多元化戰略，通過(guò)收購，先后進(jìn)入食品、塑料制品、儀器、印刷、釀酒、賓館等領(lǐng)域。

1973年，公司更名為帝國集團有限公司（Imperial Group Limited），同時(shí)保留原名，作為集團負責煙草經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位的名稱(chēng)。到1979年集團員工總數達到10萬(wàn)人，這一年集團對運作框架作了調整，確立5個(gè)業(yè)務(wù)單元，分別是煙草、紙業(yè)、食品、分銷(xiāo)和一般貿易。

1981年在煙草市場(chǎng)出現下滑的形勢下，公司對煙草業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調整，采取了強化公司總部權力、關(guān)閉和合并工廠(chǎng)、引進(jìn)新技術(shù)、調整分銷(xiāo)機構的布局等一系列措施，從而提高效率和降低成本。

1985年，漢森集團（Hanson）成功收購帝國集團，并于次年4月完全接管帝國業(yè)務(wù)。在漢森集團控制時(shí)期，帝國的煙草業(yè)務(wù)通過(guò)進(jìn)一步調整，產(chǎn)能提高了3倍，品牌數量縮減了6成，經(jīng)營(yíng)效率得到提升，同時(shí)，市場(chǎng)份額也提高了。1990年公司確立成為歐洲最具效率的煙草制造商的戰略，積極準備拓展國際市場(chǎng).

1996年，帝國煙草從漢森集團分離出來(lái)，成為獨立的煙草制造商，并在倫敦證券交易所上市。這時(shí)，帝國煙草公司已成為英國最大的煙草生產(chǎn)商，年卷煙銷(xiāo)量達2000億支。

1996年以后，ITG開(kāi)始拓展國際市場(chǎng)。ITG主要通過(guò)收購來(lái)實(shí)現其國際化戰略的，先后在澳大利亞、新西蘭、非洲、比利時(shí)等國家和地區完成了一系列收購活動(dòng)。其中，最為重大的是2002年對利是美煙草公司（Reemtsma）的收購，此次收購大大擴大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模，特別是公司在海外煙草市場(chǎng)上規模和影響，也使得ITG成為僅次于奧馳亞、英美煙草和日本煙草公司之后的世界第四大煙草公司。

快速擴張

帝國煙草公司近年來(lái)的快速擴張，主要來(lái)源于并購。自1996年從漢森集團獨立出來(lái)后，其主要并購活動(dòng)有：

1997年，收購當時(shí)的世界第一大卷煙紙廠(chǎng)Rizla；

1998年，收購荷蘭主要制造自卷煙的Van Nelle Tabak公司；

1999年，收購澳大利亞和新西蘭的卷煙、斗煙和卷煙紙業(yè)務(wù)；

2000年，收購比利時(shí)最大的生產(chǎn)自卷煙的Baelen集團，同年收購英國自動(dòng)售貨機經(jīng)營(yíng)商Mayfair Vending公司；

2001年，收購在越南和老撾市場(chǎng)有很大影響的Tobaccor公司；

2002年，以52.21億歐元的高價(jià)收購了當時(shí)規模遠超過(guò)自己的德國利是美煙草公司，成為全球企業(yè)并購史上“以小吃大”的精彩案例；

2004年，收購加拿大CTC公司的過(guò)濾嘴業(yè)務(wù)和資產(chǎn)；

2005年，投資600萬(wàn)英鎊收購瑞典鼻煙公司Skruf 43%的股權；

2006年，收購挪威Gunnar營(yíng)銷(xiāo)公司。目前，帝國煙草公司的并購活動(dòng)仍在繼續。

主要品牌

帝國煙草的產(chǎn)品涉及煙草的所有領(lǐng)域：卷煙、手卷煙絲、煙紙、雪茄和煙斗煙絲等。這里我們只介紹卷煙的著(zhù)名品牌。

Lambert&Butler是英國銷(xiāo)量最好的品牌，占英國市場(chǎng)約16%的市場(chǎng)份額。同時(shí)也出口到30多個(gè)國家，如芬蘭和荷蘭。

Embassy是英國南部著(zhù)名的高檔品牌，即使高檔市場(chǎng)競爭日益激烈，但由于有眾多的忠實(shí)的顧客群體，依然保持著(zhù)領(lǐng)先優(yōu)勢。該品牌在法國和西班牙的旅行市場(chǎng)上也占據不小的份額。

從1999年開(kāi)始推出以來(lái)，Richmond就成為了英國銷(xiāo)售增長(cháng)最快的品牌之一，而且在英國超低價(jià)市場(chǎng)中很快占據了一席之地。由于消費者繼續鐘情于低價(jià)品牌，預計Richmond將有很好的發(fā)展前景。

Superkings是英國市場(chǎng)超長(cháng)支卷煙市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，在國際市場(chǎng)上，該品牌的各種規格都有銷(xiāo)售。世界范圍的分銷(xiāo)系統使該產(chǎn)品成為帝國煙草銷(xiāo)售范圍最廣的品牌。

作為英國的成熟品牌，JPS迅速成為國內市場(chǎng)的主要品牌。同時(shí)，JPSAmericanBlend（JPS美國混合性）在法國和西班牙的市場(chǎng)擴張也很迅速，它已經(jīng)成功地進(jìn)入了歐洲許多其他國家的市場(chǎng)。JohnPlayerKingSize在愛(ài)爾蘭市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷，而JohnPlayerPremiumBlend最近打進(jìn)了澳大利亞。

Regal是帝國煙草主要的烤煙混合型品牌，在美國北部很受歡迎，該品牌在25個(gè)國家都有銷(xiāo)售。

Fusion是新近推出的國際型高檔低焦油卷煙以迎合全球低焦油的消費浪潮。它首先是在愛(ài)爾蘭推出的。目前在其他西歐和東歐市場(chǎng)也表現不俗。

TheImperial是國際型的高檔卷煙，主要針對全球免稅和亞洲市場(chǎng)。

Escort目前在澳大利亞南部的市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位，目前正致力于建成全國性的品牌。

Horizon在澳大利亞是第四大品牌，占有13%的市場(chǎng)份額。雖然目前競爭激烈，但銷(xiāo)售狀況依然強勁。

Bastos是Tobaccor（帝國煙草剛剛收購）的主打品牌，在越南和老撾銷(xiāo)售，主要針對中低檔市場(chǎng)。

Excellence是Tobaccor第二大品牌，從1996年起，它已經(jīng)在七個(gè)國家推出（塞內加爾、馬里、尼日爾、科特迪瓦、貝寧、乍德和布基納法索），主要針對低檔市場(chǎng)。

Hamilton在科特迪瓦和布基納法索銷(xiāo)售，是主要的高檔品牌，是大多數成熟品牌的有力競爭者。

主要市場(chǎng)分布

英國市場(chǎng)是帝國煙草最大，也是利潤最高的市場(chǎng)。2001年，帝國煙草在英國市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jì)。卷煙市場(chǎng)份額則從2000年的37.8%上升到2001年的39.7%。到2001年財政年度末，自有品牌的市場(chǎng)份額達到了41.4%，這是1985年以來(lái)的最高記錄。在2001年的8月，帝國煙草與菲莫公司達成協(xié)議，由帝國煙草在英國分銷(xiāo)萬(wàn)寶路系列，該品牌在英國市場(chǎng)上的份額有5%-6.5%。除此以外，帝國煙草還同意生產(chǎn)和分銷(xiāo)Raffles品牌的產(chǎn)品。在英國市場(chǎng)上的成功——市場(chǎng)份額的增長(cháng)主要得宜于整個(gè)產(chǎn)品組合的正確定位，尤其是RichmondSuperkings，可以說(shuō)是近年來(lái)開(kāi)發(fā)最成功的新產(chǎn)品，成為英國市場(chǎng)增長(cháng)速度最快的產(chǎn)品，2001年9月的市場(chǎng)份額為3.9%。加上1999年9月推出的RichmondKingSize，該品牌系列的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了7.5%。作為帝國煙草的旗艦品牌，Lambert&Butler的表現也非常強勁。繼續保持了英國市場(chǎng)最暢銷(xiāo)和最高消費者價(jià)值的品牌，其市場(chǎng)份額達到了15.8%，年度零售額約17億英鎊。在手卷煙絲市場(chǎng)，在2001年9月，帝國煙草的市場(chǎng)份額達到了創(chuàng )記錄的64.5%。在卷紙市場(chǎng)，帝國煙草保持了約75%的份額。雖然煙斗煙絲市場(chǎng)總體上在萎縮，但帝國煙草的份額依然保持在39%。在英國雪茄市場(chǎng)，帝國煙草的份額為46.7%，

在帝國煙草開(kāi)展海外擴張以來(lái)的六年里，國際市場(chǎng)已經(jīng)占集團經(jīng)營(yíng)利潤的45%以上。帝國煙草已經(jīng)成功地轉型為一個(gè)國際化的公司。帝國煙草在過(guò)去四年中，海外業(yè)務(wù)每年都在穩定增長(cháng)，而且在有的市場(chǎng)，如巴爾干半島、中東、非洲和亞洲，市場(chǎng)增長(cháng)潛力還非常大。

1、歐洲

在比利時(shí)和盧森堡，煙草銷(xiāo)量有所下降，但由于價(jià)格增長(cháng)，帝國煙草還是取得了不錯的成績(jì)。在法國，帝國煙草的市場(chǎng)份額增加到了25.4%。在南歐，無(wú)論是銷(xiāo)量還是利潤，都進(jìn)步神速：卷煙銷(xiāo)量增長(cháng)了29%；手卷煙絲增長(cháng)了51%；卷煙卷紙增長(cháng)了25%。在荷蘭，即使面臨激烈的競爭，它的市場(chǎng)份額也維持在60%左右。在愛(ài)爾蘭，帝國煙草的主要品牌是JohnPlayerKingSize，Superkings和代銷(xiāo)的萬(wàn)寶路，其共同的市場(chǎng)份額達到了31%。在東歐，帝國煙草主推品牌是Fusion，通過(guò)促銷(xiāo)和廣告，該產(chǎn)品的表現大大超出了預計，尤其在俄羅斯和烏克蘭。為了支持在俄羅斯的發(fā)展，帝國煙草在當地生產(chǎn)了Muzhik品牌的卷煙。

2、亞太地區

在澳大利亞和新西蘭，帝國煙草取得了市場(chǎng)份額和利潤雙雙增長(cháng)的佳績(jì)。Escort、Horizon和PeterStuyesant共同的市場(chǎng)份額達到了17.7%。在亞太地區，通過(guò)對Tobaccor的收購，帝國煙草開(kāi)始在越南進(jìn)行生產(chǎn)。在中國，Fusion和TheImperial都銷(xiāo)售不錯，在建立分銷(xiāo)渠道上也邁出了可喜的一步。

3、非洲和中東地區

在2001年三月底，帝國煙草從Bollore集團購得了Tobaccor75%的權益，為進(jìn)入非洲市場(chǎng)提供了新的良機。SuperkingsKingSize的份額繼續增長(cháng)，并成功推出RegalKingSize。在中東，SuperkingsKingSize的推出表示該產(chǎn)品已經(jīng)為當地市場(chǎng)所接受。

公司業(yè)績(jì)

2005年銷(xiāo)售卷煙1725億支，銷(xiāo)售自制煙26600噸，與2004年基本持平。英國和德國是其兩個(gè)主要市場(chǎng)，2005年帝國煙草公司在英國銷(xiāo)售卷煙239億支，銷(xiāo)售自制煙2100噸；在德國銷(xiāo)售卷煙209億支，銷(xiāo)售自制煙7100噸。從主要財務(wù)指標看，2005年帝國煙草公司營(yíng)業(yè)收入為112.6億英鎊，營(yíng)業(yè)利潤為10.4億英鎊，資產(chǎn)總額為62.6億英鎊。