基本概況

行業(yè)中的小企業(yè)專(zhuān)心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細分市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得最大限度的收益，這種有利的市場(chǎng)位置被稱(chēng)為“利基”，而占據這種位置的企業(yè)就是市場(chǎng)利基者。雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿(mǎn)足某一細分市場(chǎng)的需求，能夠通過(guò)提供高附加值而得到高利潤和快速增長(cháng)。

市場(chǎng)利基者競爭戰略選擇，市場(chǎng)利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現專(zhuān)業(yè)化。

主要途徑

1.最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化。公司可以專(zhuān)門(mén)為某一類(lèi)型的最終用戶(hù)提供服務(wù)。

2.垂直專(zhuān)業(yè)化。公司可以專(zhuān)門(mén)為處于生產(chǎn)與分銷(xiāo)循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。

3.顧客規模專(zhuān)業(yè)化。公司可以專(zhuān)門(mén)為某一規模（大、中、?。┑念櫩腿悍?wù)。市場(chǎng)利基者專(zhuān)門(mén)為大公司不重視的小規模顧客群服務(wù)。

4.特殊顧客專(zhuān)業(yè)化。公司可以專(zhuān)門(mén)向一個(gè)或幾個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品。

5.地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化。公司只在某一地點(diǎn)、地區或范圍內經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

6.產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。公司只經(jīng)營(yíng)某一種產(chǎn)品或其一類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)。

7.產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化。公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一種類(lèi)型的產(chǎn)品或者產(chǎn)品特色。

8.客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化。公司專(zhuān)門(mén)按客戶(hù)訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。

9.質(zhì)量-價(jià)格專(zhuān)業(yè)化。公司只在市場(chǎng)的底層或上層經(jīng)營(yíng)。

10.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。公司向大眾提供一種或數種其他公司所沒(méi)有的服務(wù)。

11.銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化。公司只為某類(lèi)銷(xiāo)售渠道提供服務(wù)。