關(guān)于影片

《點(diǎn)球成金》是一部關(guān)于職業(yè)棒球的體育電影，但是它的主人公并非是棒球明星，也不是他們的教練。比利·比恩（Billy Beane）是奧克蘭運動(dòng)家棒球隊的總經(jīng)理，他只有極少有的資金去運營(yíng)這家球隊，要與數倍于他投資的的對手在大聯(lián)盟棒球賽中一決高下，他面臨著(zhù)各種困境，球隊老板不愿意提供更多的資金支持；優(yōu)秀球員因為無(wú)法支付高薪而流失；球探的團隊用一成不變的方式尋找替補隊員；球隊教練因為只簽約了一年合同而心生不滿(mǎn)，他自己則隨時(shí)可能因此失去工作。由此，他不得不變換視角，采信了一位耶魯經(jīng)濟學(xué)畢業(yè)生的策略，采用統計和數據分析的方法，將購買(mǎi)球員的計劃轉變?yōu)橘徺I(mǎi)“贏(yíng)的場(chǎng)數”，從而運用最少的資金購買(mǎi)配置那些被其他球隊低估的球員。盡管新的方法受到不斷的指責和反對，但是最終他還是讓這支“怪異”的團隊贏(yíng)得了一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝利。

其實(shí)《點(diǎn)球成金》是一部傳記式的電影，電影改編自邁克爾路易斯03年出版的《魔球：逆境中制勝的智慧》，講述的是真實(shí)發(fā)生的故事，而這個(gè)故事正是比利本人運用逆向投資的方法帶領(lǐng)這只不入流的團隊取得大聯(lián)盟20連勝的戰績(jì)。最終比利收到波士頓紅襪隊的邀請擔綱總經(jīng)理，并得到了史上價(jià)值最高的過(guò)千萬(wàn)的合約。雖然他因為自己的女兒而放棄了這個(gè)誘人的機會(huì )，但是紅襪隊運用他的理論在兩年后得到了世界冠軍。而他自己則一直在孜孜不倦的帶領(lǐng)著(zhù)奧克蘭運動(dòng)家隊一次又一次的沖擊著(zhù)大聯(lián)盟的冠軍。

評價(jià)

領(lǐng)導理論綜述

本文旨在使用領(lǐng)導理論來(lái)評述電影男主人公比利的領(lǐng)導特質(zhì)和領(lǐng)導風(fēng)格，他和下屬，和球員之間的關(guān)系，以及周?chē)那榫辰o他的管理帶來(lái)的印象。這些關(guān)系決定了領(lǐng)導的有效性。

1.1特質(zhì)理論

領(lǐng)導特質(zhì)理論是提出最早的領(lǐng)導理論，早期的領(lǐng)導研究者認為領(lǐng)導特質(zhì)是與生俱來(lái)的，由于人格特質(zhì)的差異決定了有的人能成為領(lǐng)導者，有的人不能成為領(lǐng)導者。因此20世紀的研究者們熱衷于研究可以區分的領(lǐng)導者擁有，而追隨者沒(méi)有的特質(zhì)。根據一項元分析的綜述，只有5項特質(zhì)共同出現在四篇報告中[i]，這意味著(zhù)并沒(méi)有一項特質(zhì)總能說(shuō)明領(lǐng)導者和跟隨者之間的差異。但是這五項特質(zhì)依然可以幫助我們去分析人的特點(diǎn)和他的領(lǐng)導性行為之間的關(guān)系。他們是智力、自信、果斷、正直和社交性。

1.2領(lǐng)導風(fēng)格理論

領(lǐng)導風(fēng)格理論又稱(chēng)為領(lǐng)導行為理論，20世紀40年代起，研究者們開(kāi)始將研究的重心從先天的特質(zhì)轉向了后天可以培養塑造的行為。主要研究的領(lǐng)導行為有兩個(gè)類(lèi)型，關(guān)系型和任務(wù)型。美國俄亥俄州立大學(xué)和密西根大學(xué)的研究者們先后把領(lǐng)導的行為分類(lèi)為抓工作，關(guān)心人（Stodgill，1974）和員工取向與生產(chǎn)取向（Bowers&Seashore，1966）兩類(lèi)。這兩個(gè)分類(lèi)類(lèi)型非常的相似。隨著(zhù)研究的深入，研究者們發(fā)現員工取向和任務(wù)取向是兩個(gè)獨立的維度（Kahn，1956）。在應用方面，Blake和Mouton于20世紀60年代提出了管理方格理論來(lái)解決“抓工作”和“關(guān)心人”與組織目標之間的關(guān)系問(wèn)題。

1.3權變理論

Fiedler（1964）提出的權變理論引入工作情境這個(gè)變量，認為需要將領(lǐng)導這的表現和工作情境結合在一起才能評價(jià)，而且領(lǐng)導者的行為應當根據情境進(jìn)行調整，與情境相匹配。Fiedler所指的情境變量主要有三，分別是領(lǐng)導與成員的關(guān)系（組織的氛圍，以及成員對領(lǐng)導的信任度、忠誠度和被吸引程度），任務(wù)結構（任務(wù)要求的清晰程度和被說(shuō)明程度），以及職權（領(lǐng)導所擁有的獎勵或者懲罰追隨者的權力的大?。?。領(lǐng)導者應根據不同的情境選擇適合的領(lǐng)導方式才能進(jìn)行有效的領(lǐng)導和管理。

1.4情境領(lǐng)導理論

雖然權變理論已經(jīng)考慮到了工作情境的作用，但是工作情境的變量中并沒(méi)有包括下屬員工的發(fā)展水平。Hersey&Blanchard(1969)提出的情境領(lǐng)導理論考慮到員工的發(fā)展水平是逐步發(fā)展的，領(lǐng)導應當根據員工發(fā)展水平的不同狀態(tài)采取相應的領(lǐng)導風(fēng)格，分為指導性和支持性?xún)蓚€(gè)維度。員工在不同的階段對于實(shí)現目標有著(zhù)不同的意愿和能力，從發(fā)展水平來(lái)看表現為四種類(lèi)型，如表二所示，在員工低發(fā)展階段(D1)，表現為高意愿，低能力，這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導不需要給予太多的支持，主要注重在能力的高度指導上面，員工自己會(huì )有高的意愿完成工作；進(jìn)一步發(fā)展之后(D2)，員工意愿逐步減低，但是能力在不斷提高，領(lǐng)導則應該調整風(fēng)格，除了繼續提供高度指導以外，也應該給予足夠的支持；隨著(zhù)員工能力的進(jìn)一步提高(D3)，領(lǐng)導可以放手減少在能力上的指導，但是必須要應對波動(dòng)的意愿給予必要的高支持，在發(fā)展的最后階段(D4)，即高發(fā)展階段，員工同時(shí)具備高的能力和高的意愿，領(lǐng)導只需要給予授權即能夠是員工達到目標了。

1.5轉換型領(lǐng)導理論

Bass(1985)在Burns(1978)的基礎上發(fā)展出了一套轉換型領(lǐng)導理論。變革型領(lǐng)導者以自身的領(lǐng)袖魅力，通過(guò)關(guān)注員工的需求，影響和改變員工對待工作的態(tài)度、信念和價(jià)值觀(guān)，鼓勵員工為了組織利益而超越自身利益。[ii]轉換型領(lǐng)導對于員工的影響是通過(guò)“理想化影響”、“鼓舞性激勵”、“智慧型激勵”和“個(gè)體化關(guān)懷”四個(gè)因素來(lái)實(shí)現的。轉換型領(lǐng)導還會(huì )采取積極的差錯管理，避免放任責任。球隊經(jīng)理的領(lǐng)導風(fēng)格評述，基于不同的領(lǐng)導理論，本文希望能夠從電影主人公的個(gè)人特質(zhì)，與下屬的關(guān)系，以及所處的情境出發(fā)，分析他的領(lǐng)導表現，并對最終目標的達成的原因進(jìn)行評價(jià)。

2.1個(gè)人特質(zhì)

比利作為一個(gè)小市場(chǎng)球隊的經(jīng)理并不一個(gè)天生的領(lǐng)導，但是他卻具有著(zhù)一些領(lǐng)導的特質(zhì)，他高中畢業(yè)即取得了斯坦福的全獎，足見(jiàn)他擁有著(zhù)超長(cháng)的智力，他又在棒球的各個(gè)方面有著(zhù)優(yōu)異的表現，以至于各個(gè)球隊的球探都挖掘他讓他從事職業(yè)棒球運動(dòng)。除了年輕時(shí)期在智力和能力上突出的優(yōu)秀特質(zhì)，他還表現出了果敢的決斷力。首先他在進(jìn)行球員交易的時(shí)候，敏感的捕捉到了干擾他成功購買(mǎi)球員的對方球隊的分析師，并且迅速的將他挖掘過(guò)來(lái)，擔任自己的助理總經(jīng)理；一旦認準了一個(gè)方向，他便不再放棄，即便在執行的過(guò)程中一再受到球探組成員和教練的百般阻撓。這些特質(zhì)成為了他能夠在逆境中堅持自己的決定的天然法寶。但是比利年輕的時(shí)候卻沒(méi)有成為一個(gè)成功的明星球員，主要是由于他的技能由于缺乏自信而不能在球場(chǎng)上發(fā)揮出來(lái)，這一點(diǎn)似乎與他在擔綱經(jīng)理時(shí)表現出對新策略的強大信心相矛盾；但事實(shí)并非如此，正如比利在電影中數次提到的一樣，他放棄斯坦福的全獎而改打職業(yè)棒球是源于金錢(qián)合約的誘惑，而非對棒球和自身的信心，時(shí)過(guò)境遷之后，他成為一個(gè)高中畢業(yè)，打球失敗的小隊經(jīng)理，讓他產(chǎn)生破釜沉舟的信念的是他相信通過(guò)“數字游戲”提高贏(yíng)場(chǎng)的數量能夠打破不同球隊之間差距懸殊的不公。他的不自信依然可以通過(guò)很多特寫(xiě)的鏡頭看到：比如他從不敢在現場(chǎng)觀(guān)看球隊的比賽，（唯一去的一次，也隨著(zhù)比分被逐步追趕而提前退場(chǎng)），在面臨挫折的時(shí)候會(huì )采取過(guò)激的行動(dòng)，如砸東西；很容易表現出焦慮的情緒，并因此大口的咀嚼食物。電影栩栩如生的從兩個(gè)方面展示了一個(gè)領(lǐng)導者作為一個(gè)普通人的方方面面，正如對特質(zhì)理論的評價(jià)一樣，我們可以從一個(gè)領(lǐng)導者身上看到種種符合領(lǐng)導特質(zhì)的品質(zhì)，但是我們很難說(shuō)某一種特質(zhì)是“最重要的”或者是“必須的”。而且光看特質(zhì)割裂了領(lǐng)導者所處的情境。

2.2與團隊的關(guān)系

棒球俱樂(lè )部中，除了球隊的所有者之外，球隊經(jīng)理是球隊的最高掌門(mén)人。在影片中比較重要的幾個(gè)領(lǐng)導——成員關(guān)系包括：1.球隊經(jīng)理與以組長(cháng)為領(lǐng)導的球探小組；2.球隊經(jīng)理與教練；3球隊經(jīng)理與球員；4球隊經(jīng)理與分析師、助理總經(jīng)理（彼得布蘭）。除了最后一位，是因為他親自挑選之外，比利幾乎和下屬沒(méi)有一個(gè)良好的關(guān)系。

在分析團隊關(guān)系之前，不能不先將團隊成員的任務(wù)結構和職權做一番評價(jià)。作為球隊經(jīng)理需要帶領(lǐng)整個(gè)球隊取得聯(lián)賽的冠軍，這是他唯一的目標，但是他面臨著(zhù)明星球員出走，缺乏資金的問(wèn)題，球隊經(jīng)理有權將球員進(jìn)行交易或者辭退，但是卻無(wú)權干涉現場(chǎng)比賽的人員調動(dòng)；球探組各位球探的目標就是發(fā)現適合的球員以填補各個(gè)位置的空缺，但是他們只能提供建議，必須由球隊經(jīng)理拍板決定；教練主要負責球場(chǎng)比賽上戰術(shù)和人員的安排；球員分析師則以他和比利的策略分析“被低估的球員”為主要任務(wù)。

比利和球探組之間的沖突因為挑選球員的策略變化而達到巔峰，運用統計的方法挑選有潛力的球員徹底顛覆了那些頭發(fā)花白的老一輩球探通過(guò)相貌，姿勢和私生活選擇球員的邏輯。因此比利在一開(kāi)始就得到了球探組成員的堅決反抗。

比利和教練之間的關(guān)系也不樂(lè )觀(guān)，在球隊失利的情況下，比利只跟教練簽了一年的合同，使得教練產(chǎn)生了強烈的職業(yè)不安全感，而且在比利的策略方針上，他并沒(méi)有和教練很好的進(jìn)行溝通，直接通過(guò)命令的方式進(jìn)行干預，直接導致了兩者之間劍拔弩張的關(guān)系；畢竟球隊經(jīng)理和球隊教練之間還是有著(zhù)很明確的分工，教練有權決定在比賽中上場(chǎng)的隊員。因此在比利實(shí)施了釜底抽薪的策略，將教練選擇的球員全部交易出去之后，經(jīng)理和教練之間的關(guān)系徹底決裂。雖然教練在無(wú)人可用的情況下按照比利的上場(chǎng)順序指派了球員，而且開(kāi)始出現逆轉獲勝的情況，兩者之間的關(guān)系也沒(méi)有任何的好轉。

比利和球員之間的關(guān)系也非常的冷淡，主要表現在三個(gè)方面。首先比利從來(lái)不隨隊旅行，并宣稱(chēng)經(jīng)理應當和隊員之間保持距離，以便在裁人的時(shí)候能夠干凈利落；其次是在他的心目中職業(yè)球員對于自己被交易的行為而無(wú)情感可言；還有一個(gè)小的細節也反應出這一點(diǎn)，即是俱樂(lè )部里面的自動(dòng)販售的汽水在轉會(huì )過(guò)來(lái)的隊員眼中“竟然不是免費的”。

由此可以看出，比利和成員之間的關(guān)系可以用“非常糟糕”來(lái)形容。唯一可以使他看上去擁有一個(gè)團隊的就是新加入的助理總經(jīng)理彼得布蘭。而且在彼得的影響下，比利也開(kāi)始改善和球員之間的關(guān)系。他想法解決了免費汽水的問(wèn)題，開(kāi)始和球員接觸，鼓舞士氣，并且在淘汰球員的時(shí)候開(kāi)始說(shuō)些安慰的話(huà)語(yǔ)。

在這樣一個(gè)職權結構和人員關(guān)系下，套用權變理論的模型，可以看到，在開(kāi)始階段領(lǐng)導－成員關(guān)系不好，任務(wù)結構分散，比利并沒(méi)有使用職權（職權弱）的情境，符合權變領(lǐng)導理論的情境類(lèi)型8，但是到了后期，領(lǐng)導——成員關(guān)系開(kāi)始改善，任務(wù)結構也在排除障礙之后變得明確，比利也充分利用自己的職權炒掉球探組組長(cháng)以及若干教練總是安排首發(fā)陣容的球員，情境類(lèi)型由8轉到4和5之間。而比利的管理行為也正是表現出先任務(wù)型后關(guān)系型的風(fēng)格。不得不說(shuō)，比利從任務(wù)型風(fēng)格向關(guān)系型風(fēng)格轉換的非常適當，并因此有效的調動(dòng)了球員的積極性，實(shí)現了賽場(chǎng)上的大逆轉。

由于在電影中并沒(méi)有針對球員的發(fā)展水平進(jìn)行細致的刻畫(huà)，所以本部影片并不適合運用情境領(lǐng)導理論的模型來(lái)分析。

2.3轉換型領(lǐng)導分析

比利在本質(zhì)上是一個(gè)交易型領(lǐng)導，這無(wú)可厚非，因為這是與他所處的環(huán)境與擔任的角色相聯(lián)系的。擔任大聯(lián)盟棒球某一個(gè)俱樂(lè )部的總經(jīng)理，和所有的俱樂(lè )部經(jīng)理都是相似的，他們靠的是通過(guò)“交易球員”來(lái)實(shí)現對球隊的經(jīng)營(yíng)。他們理論上并不會(huì )直接的對不同地方交易來(lái)的球員所組成的球隊進(jìn)行凝聚力的建設，團隊的培養，而這一點(diǎn)是要靠教練來(lái)做到的。

但是隨著(zhù)情節的發(fā)展，可以看到之所以最終奧克蘭運動(dòng)家隊能夠神奇的實(shí)現逆轉并完成20連勝，除了數量統計分析在球員配置上的準確應用之外，比利向一個(gè)轉換型領(lǐng)導轉變而表現出來(lái)的種種行為似乎也起了決定的因素。

比利的魅力在于在最不利的境地下尋找到了自己的價(jià)值觀(guān)。他說(shuō)：“我加入這游戲很久了，我可以跟你說(shuō)，我不是為了記錄，也不是為了戒指（冠軍戒指），這就是讓人心碎的時(shí)刻，如果我們沒(méi)有打贏(yíng)季后最后一場(chǎng)球，我們就會(huì )被解雇，我了解這些人，我知道這些人的思考模式，他們會(huì )抹去我們，我們在這里所做的一切，都不重要了……如果我們贏(yíng)了，憑我們經(jīng)營(yíng)這支球隊的預算，我們會(huì )改變游戲規則。這就是我要的，我要活的有意義……”這不僅僅是說(shuō)比利在玩一個(gè)數字游戲，而是意味著(zhù)他在資源經(jīng)費極度稀缺的條件下，開(kāi)創(chuàng )了逆向投資的經(jīng)營(yíng)策略。如此締造的遠景使得彼得布蘭能夠堅定的跟隨他，也是的波士頓紅襪隊的老板在他失敗之后開(kāi)除了史上薪酬最高的球隊經(jīng)理合約，邀請他用這種策略經(jīng)營(yíng)球隊。雖然后來(lái)比利拒絕了波士頓的邀請[iii]，但是兩年之后，波士頓紅襪隊卻用比利的策略贏(yíng)得了世界冠軍。

但是這種愿景僅僅是通過(guò)要取得勝利的方式傳達給了他的球員。他在賽前休息室里對球員們說(shuō)：“你們也許看起來(lái)不太能贏(yíng)球……但是你們可以……所以呢…(握拳振奮的首飾)今晚就去贏(yíng)球吧?！边@在當時(shí)的情境下可以理解，取得勝利的目標更容易讓球員們接受，因為他的經(jīng)營(yíng)策略在比賽期間不斷受到媒體等個(gè)方面的質(zhì)疑和批評。在鼓舞球員之后，他和彼得更多的進(jìn)行智慧型激勵。他和彼得和每一位球員一起分析他們的數據，讓每個(gè)人了解自己在統計上的優(yōu)勢，探討怎樣才能更好的得分。

進(jìn)而他們還對球員進(jìn)行個(gè)體化的關(guān)懷，消除隔閡。比如他對老牌球員大衛說(shuō)：“大衛，你37歲了，我們就開(kāi)誠布公說(shuō)出自己想要的吧，我想榨出你最后一滴棒球潛能，而你想要繼續打球，我們合作吧，我不是付錢(qián)給從前的你，我是付錢(qián)給現在的你，你很聰明，你一定明白我們現在想要做什么，給年輕小伙子做個(gè)榜樣，做個(gè)領(lǐng)袖，可以辦到嗎？”事實(shí)證明這樣做奏效了，大衛把這種鼓舞帶到了球隊中間，鼓勵其他的隊員克服恐懼。終于，一盤(pán)散沙一樣的球隊開(kāi)始展現出創(chuàng )造性的凝聚力，而這時(shí)，失敗的命運也還是得到了改變。

總結

比利·比恩最終還沒(méi)有帶領(lǐng)這支球隊取得大聯(lián)盟冠軍，依然是一步之遙，甚至，現實(shí)之中的比利依然在和他的奧克蘭運動(dòng)家隊在爭奪冠軍的道路上努力著(zhù)，直到今天。雖然他沒(méi)有成功，但是并不意味著(zhù)他不是一個(gè)典型的領(lǐng)導者。他對棒球俱樂(lè )部新的經(jīng)營(yíng)理念，也開(kāi)啟了棒球運動(dòng)管理史上開(kāi)始運用數字分析和統計來(lái)運營(yíng)的先河。之所以他沒(méi)有成功，也完全是因為當大家都運用了他的智慧的時(shí)候，棒球運動(dòng)又再次變成了一場(chǎng)比拼資源和預算的不公平的競賽。