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出口貿易
本國商品輸往海外銷(xiāo)售的方式
出口貿易又稱(chēng)輸出貿易(Export Trade)是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。從海外地區輸入的商品，未在境內消費，又未經(jīng)本國加工而再次輸出海外，稱(chēng)為復出口或再輸出(Re-Export Trade)。
基本信息
| 中文名 | 出口貿易 |
| 外文名 | Export Trade |
| 含義 | 本國生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場(chǎng)銷(xiāo)售 |
| 又稱(chēng) |
一般流程
一般流程 | |||||||||
交易 準備 | 報價(jià) 內容 | 磋商 簽約 | 組織 貨源 | 合同 履行 | 付款 方式 | 備貨 包裝 | 通關(guān) 運輸 | 方式 | 核算 效益 |
交易準備
這一階段內要完成的主要工作是：行情調研和制訂方案。
（一）行情調研
行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研；市場(chǎng)調研；客戶(hù)調研。
1、經(jīng)濟調研
經(jīng)濟調研的目的在于了解一個(gè)國家或地區的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)、國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預估可能的風(fēng)險和效益情況。對外貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區間開(kāi)展。
2、市場(chǎng)調研
市場(chǎng)調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場(chǎng)供需狀況、國內生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。
3、客戶(hù)調研
客戶(hù)調研在于了解欲與之建立貿易關(guān)系的國外廠(chǎng)商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶(hù)和與中國客戶(hù)開(kāi)展對外經(jīng)濟貿易關(guān)系的歷史和現狀。只有對國外廠(chǎng)商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯(lián)系。中國對外貿易實(shí)際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進(jìn)行外貿交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶(hù)的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。
調研信息的主要來(lái)源有：
（2）國內外綜合刊物。
（3）委托國外咨詢(xún)公司進(jìn)行行情調查。
（4）通過(guò)中國外貿公司駐外分支公司和商務(wù)參贊處，在國外進(jìn)行資料收集。
（5）利用交易會(huì )、各種洽談會(huì )和客戶(hù)來(lái)華做生意的機會(huì )了解有關(guān)信息。
（6）派遣專(zhuān)門(mén)的出口代表團、推銷(xiāo)小組等進(jìn)行直接的國際市場(chǎng)調研，獲得第一手資料。
（二）制定方案
制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據國家的政策、法令，對其所經(jīng)營(yíng)的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內容：
1、商品的國內貨源情況
如生產(chǎn)地、主銷(xiāo)地、主要消費地；商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規格、包裝、價(jià)格、產(chǎn)量、庫存情況。
2、國外市場(chǎng)情況
如市場(chǎng)容量、生產(chǎn)、消費、貿易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規格、包裝、性能、價(jià)格等各方面的要求，國外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該商品的基本做法和銷(xiāo)售渠道。
3、確定出口地區和客戶(hù)
4、經(jīng)營(yíng)歷史情況
如中國出口商品到2011年為止，在國際市場(chǎng)上所占地位、主要銷(xiāo)售地區及銷(xiāo)售情況、主要競爭對手、經(jīng)營(yíng)該種商品的主要經(jīng)驗和教訓等。
5、經(jīng)營(yíng)計劃安排和措施落實(shí)
如銷(xiāo)售數量和金額，增長(cháng)速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷(xiāo)售渠道，運輸方式等。
磋商簽約
（一）廣告宣傳
廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業(yè)廣告；通過(guò)廣播、電視等傳播信息；舉辦專(zhuān)門(mén)的展銷(xiāo)會(huì )；采用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其產(chǎn)品；派專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)小組到國內進(jìn)行直接的宣傳活動(dòng)。廣告宣傳要依據不同商品特點(diǎn)和不同市場(chǎng)習慣，采用靈活多樣的方式進(jìn)行。
廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費者的購買(mǎi)沖動(dòng)，又要特別注意廣告的真實(shí)性。不能通過(guò)虛假廣告欺騙消費者，那只能說(shuō)是一種短視行為，得不償失。同時(shí)，進(jìn)行廣告宣傳還要注意節約，應巧妙選擇宣傳方式，認真設計廣告內容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。
做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進(jìn)入市場(chǎng)、擴大銷(xiāo)售的重要手段。
（二）交易磋商
交易磋商的主要過(guò)程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢(xún)盤(pán)；發(fā)盤(pán)；還盤(pán)和接受。
1、.建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2、詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方為購買(mǎi)或出售某種商品，向對方口頭或書(shū)面發(fā)出的探詢(xún)交易條件的過(guò)程。其內容可繁可簡(jiǎn)，可只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他有關(guān)的交易條件。
詢(xún)盤(pán)對買(mǎi)賣(mài)雙方均無(wú)約束力，接受詢(xún)盤(pán)的一方可給予答復，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習慣上，收到詢(xún)盤(pán)的一方應迅速作出答復。
（1）買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)
是買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國外廠(chǎng)商詢(xún)購所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢(xún)盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)如：
買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)過(guò)程中應注意的問(wèn)題是：
②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢(xún)問(wèn)價(jià)格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時(shí)間。
③詢(xún)盤(pán)對發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢(xún)盤(pán)而無(wú)購買(mǎi)誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。
④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價(jià)，以防對方趁機抬價(jià)。
（2）賣(mài)方詢(xún)盤(pán)
是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢(xún)其購買(mǎi)意見(jiàn)的函電。
賣(mài)方對國外客戶(hù)發(fā)出詢(xún)盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機，主動(dòng)尋找有利的交易條件。
3、發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達成買(mǎi)賣(mài)該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。
發(fā)盤(pán)人可以是買(mǎi)方，也可以是賣(mài)方。發(fā)盤(pán)有實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)之分，前者有約束力，后者無(wú)約束力，有關(guān)的詳細內容將在第四章第一節中再做介紹。
4、還盤(pán)
還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)中的內容或條件而提出自己的修改意見(jiàn)或條件的表示。還盤(pán)中的任何一點(diǎn)改動(dòng)，都意味著(zhù)對原發(fā)盤(pán)的拒絕。
還盤(pán)只能由受盤(pán)人在原發(fā)盤(pán)的有效期內做出，其他任何人無(wú)還盤(pán)權力。發(fā)盤(pán)人對于受盤(pán)人的還盤(pán)，要仔細分析，弄清實(shí)質(zhì)性變動(dòng)和對方的真實(shí)意圖，并做出相應答復。
若原發(fā)盤(pán)人對還盤(pán)內容和條件又作出新的修改，則成為再還盤(pán)，有時(shí)又構成新的發(fā)盤(pán)。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過(guò)多次還盤(pán)和再還盤(pán)的過(guò)程。
5、接受
接受是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)有效期內無(wú)條件全部同意發(fā)盤(pán)的全部?jì)热?，并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。
接受可由買(mǎi)方表示，也可由賣(mài)方做出，但必須是合法的受盤(pán)人，而且接受表示須在發(fā)盤(pán)有效期內送達發(fā)盤(pán)人。接受的表示必須明確。
（三）訂貨（簽約）
訂立合同是對以往磋差過(guò)程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書(shū)面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿易活動(dòng)都應與合同條款一致。
實(shí)盤(pán)雖然對雙方都有約束力，但仍應通過(guò)合同的方式加以確認。中國涉外經(jīng)濟合同法中規定：“當事人就合同條款以書(shū)面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過(guò)信件、電報、電傳達成協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書(shū)的，簽訂確認書(shū)時(shí)，方為合同成立?！?/span>
組織貨源
這一階段的主要工作是，依合同中規定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購調撥調運、倉儲保管。
（一）生產(chǎn)或收購
對于自營(yíng)出口商，訂立合同后，應立即組織好生產(chǎn)。要求產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝、規格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產(chǎn)品的及時(shí)供應，確保按時(shí)交貨。
對于代營(yíng)出口業(yè)務(wù)，出口商訂立合同后，應做好國內的收購、調撥。收購途徑有商業(yè)供貨和外貿直接供貨兩種。
（二）調運
是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車(chē)站、機場(chǎng)。調運過(guò)程中要合理安排流向，選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、最省時(shí)的運輸路徑。
（三）倉儲保管
貨物運到出口地不能馬上出運時(shí)，應妥善保管。倉儲時(shí)間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價(jià)值不能馬上實(shí)現，是一種資金的占用，同時(shí)還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時(shí)與外運公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運出口。
合同履行
（一）履行合同
履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。
1、貨
指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。
2、證
國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，到2011年，前兩者方式已很少再使用。這里所說(shuō)的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動(dòng)包括：
（1）催證：指賣(mài)方督促買(mǎi)方盡快將信用證開(kāi)出，通過(guò)開(kāi)證行、議討行送抵賣(mài)方。對外貿易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣(mài)方才有可能收到貨款。
（2）審證：信用證的有關(guān)內容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時(shí)，只按信用證內容付款，而不管合同條款如何。賣(mài)方應確保證同一致，防止買(mǎi)方通過(guò)信用證改變合同中規定的交易條件而蒙受損失。
（3）改證：當發(fā)現信用證與合同不符時(shí)，賣(mài)方應及時(shí)要求買(mǎi)方按合同規定修改信用證。
（4）展證：展證要求是由買(mǎi)方在修改信用證時(shí)提出的。以避免出現延期違約行為。
3、船
國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關(guān)過(guò)程。
首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關(guān)。
國際貿易運輸路途遠，時(shí)間長(cháng)，風(fēng)險大，因而必須投保。
4、款
指制單結匯過(guò)程。國際貿易憑單結匯，主要單據有：以發(fā)票為中心的貨物單據，以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的內容應相符，即"單單一致"，且都要與信用證內容相同，即"單證一致"。銀行在結匯時(shí)，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是信用證結算的主要特點(diǎn)之一）。
（二）處理爭議
爭議的解決辦法一般有三種：
1、友好協(xié)商
2、仲裁
3、司法訴訟
司法訴訟主要用于辦理無(wú)仲裁的案件。因為外貿爭議訴訟時(shí)間過(guò)長(cháng)（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產(chǎn)品不得進(jìn)入該國市場(chǎng)，所以一般的外貿爭議都不通過(guò)此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
付款方式
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續費都是開(kāi)證金額的1.5‰）。
2、TT付款方式
3、直接付款方式
是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。
備貨包裝
備貨：
備貨在整個(gè)貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內容如下：
1、貨物品質(zhì)、規格，應按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數量：保證滿(mǎn)足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時(shí)間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
包裝：
您可以根據貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
通關(guān)運輸
通關(guān)手續：
通關(guān)手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書(shū)。
2005年時(shí)，中國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個(gè)環(huán)節：
（1）接受報驗：報驗是指對外貿易關(guān)系人向商檢機構報請檢驗。
（2）抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)檢驗、鑒定。
（3）檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）
（4）簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
2、須由專(zhuān)業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書(shū)、出口結匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續。
（1）箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。
（2）發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
（3）報關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報關(guān)代理行來(lái)報關(guān)的證明書(shū)。
（4）出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。
（5）商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗檢疫部門(mén)或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統稱(chēng)。是對外貿易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。
裝船：
在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱（又稱(chēng)貨柜）的種類(lèi)：
（1）按規格尺寸分：到2009年，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜；及2009年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。
20尺柜：內容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米
40尺柜：內容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米
40尺高柜：內容積為11.8米X2.13米X2.72米，配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米
45尺高柜：內容積為：13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米
20尺開(kāi)頂柜：內容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米
40尺開(kāi)頂柜：內容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米
20尺平底貨柜：內容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米
40尺平底貨柜：內容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米
（3）按用途分：有干集裝箱、冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER)、掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER)、開(kāi)頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER)、框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER)、罐式集裝箱(TANK CONTAINER)。
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
運輸保險：
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見(jiàn)的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類(lèi)：
（1）基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過(guò)程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風(fēng)險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類(lèi)型。一般附加險有偷竊提貨不著(zhù)險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。
提單：
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續。
進(jìn)行海運貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。
結匯方式
出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，到2009年，匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）
核算效益
此階段往往被外貿企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿持續穩定發(fā)展的重要因素。
核算效益是指衡量投入與產(chǎn)出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關(guān)的直接費用之和；產(chǎn)出指出口外匯收入。核算效益的主要指標有投入產(chǎn)出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創(chuàng )匯率等。出口貿易不僅要追求出口數量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經(jīng)濟發(fā)展并無(wú)裨益。
總結得失應包括對整個(gè)貿易過(guò)程各個(gè)階段的經(jīng)驗總結，以便在以后的貿易中更熟練，更有把握地進(jìn)行。
貿易方式
貿易方式是指國際貿易中采用的各種方法。隨著(zhù)國際貿易的發(fā)展，貿易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷(xiāo)、代理、寄售、拍賣(mài)、招投標、期貨交易、對銷(xiāo)貿易等。
包銷(xiāo)
包銷(xiāo)（exclusive sales）是國際貿易中習慣采用的方式之一。在中國出口業(yè)務(wù)中，根據某些商品的特點(diǎn)和擴大出口的需要，在適當的市場(chǎng)上，選擇適當客戶(hù)，也可采用包銷(xiāo)方式。包銷(xiāo)（exclusive sales）指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區和期限內的經(jīng)營(yíng)權給予國外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿易做法。盡管包銷(xiāo)也是售定，但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。采用包銷(xiāo)方式，買(mǎi)賣(mài)雙方的權利與義務(wù)是同包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同也必須符合包銷(xiāo)協(xié)議的規定。
代理
代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權利與義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。
在國際貿易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠(chǎng)商(委托人)，在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶(hù)代銷(xiāo)的一種貿易方式。
寄售
寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷(xiāo)商向用戶(hù)進(jìn)行現貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準備銷(xiāo)售的貨物先行運往國外，委托當地的銷(xiāo)售商按照寄售協(xié)議規定的條件在當地市場(chǎng)上銷(xiāo)售。商品售出后，代銷(xiāo)商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。
采用寄售方式，出口商應在寄售地區選定代銷(xiāo)人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運往寄售地點(diǎn)由代銷(xiāo)人現貨銷(xiāo)售。
寄售是一種先發(fā)運后銷(xiāo)售的現貨買(mǎi)賣(mài)方式。一般逐筆成交國際貿易，往往買(mǎi)主對出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠期交貨。而以寄售方式銷(xiāo)售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶(hù)直接見(jiàn)面。按需要的數量隨意購買(mǎi)，而且是現貨現買(mǎi)，能抓住銷(xiāo)售時(shí)機。所以對于開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別是消費品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。出口商承擔一定的風(fēng)險和費用。
招投標
招標(invitation to tender)是指招標人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請賣(mài)方投標的行為。
投標（tosubmit tender）是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的時(shí)間內向招標人遞盤(pán)的行為。實(shí)際上招標、投標是一種貿易方式的兩個(gè)方面。
政府采購物資，大部分采用競爭性的公開(kāi)招標辦法。
拍賣(mài)
拍賣(mài)（auction）是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照定的章程和規則，以公開(kāi)叫價(jià)競購的方法，最后拍賣(mài)人把貨物給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現貨交易方式。
通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)行交易的商品大都是些品質(zhì)的易標準化的，或是難以久存的，或是習慣上采用拍賣(mài)方式進(jìn)行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過(guò)國際拍賣(mài)方式進(jìn)行的。
拍賣(mài)一般是由從事拍賣(mài)業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)組織，在一定的拍賣(mài)中心市場(chǎng)、在一定的時(shí)間內按照當地特有法律和規章程序進(jìn)行的。
期貨交易
期貨交易（futurestransaction）是眾多的買(mǎi)主和賣(mài)主要商品交易所內按照一定的規則，用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。
期貨交易不同于商品中的現貨交易。眾所周知，在現貨交易的情況下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以以任何方式，在任何地點(diǎn)和時(shí)間達成實(shí)物交易。賣(mài)方必須交付實(shí)際貨物，買(mǎi)方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時(shí)間在特定期貨市上，即在商品交易所內，按照交易所預先制訂的“標準期貨合同”進(jìn)行的期貨買(mǎi)賣(mài)。成交后買(mǎi)賣(mài)雙方并不移交商品的所有權。
意義
出口貿易業(yè)務(wù)是指外貿企業(yè)組織工農業(yè)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，取得外匯的業(yè)務(wù)。它是外貿企業(yè)的一項重要的業(yè)務(wù)。商品出口收匯是中國外匯收入的主要來(lái)源，它為進(jìn)口中國經(jīng)濟發(fā)展所需要的先進(jìn)生產(chǎn)設備和用于滿(mǎn)足提高人民生活水平的商品創(chuàng )造了條件。
一個(gè)國家的進(jìn)口貿易和出口貿易是相輔相成的，沒(méi)有出口貿易，也就沒(méi)有了進(jìn)口貿易。出口貿易大于進(jìn)口貿易，外匯收支表現為順差，構成了外匯儲備的來(lái)源，它標志著(zhù)一個(gè)國家的支付能力和經(jīng)濟實(shí)力。
外貿企業(yè)應積極拓展出口貿易業(yè)務(wù)，加強出口貿易業(yè)務(wù)的核算和管理，這對于密切國際間的分工協(xié)作，擴大就業(yè)機會(huì )，安全及時(shí)收匯，降低出口成本，提高人民生活水平，加快國民經(jīng)濟的建設和發(fā)展都具有重要的意義。
貿易發(fā)展
新產(chǎn)業(yè)興起
一、電子商務(wù)興起
電子商務(wù)(Electronic Business或Electronic Commerce)是2008年時(shí)在全球范圍內興起的一種新型商務(wù)模式。這時(shí)，電子商務(wù)有兩層含義：從狹義上看，電子商務(wù)一般指基于數據的處理和傳輸，通過(guò)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的商業(yè)交易，包括企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的交易活動(dòng)。
從廣義上看，電子商務(wù)是指Internet(國際互聯(lián)網(wǎng))、Intranet(企業(yè)內部網(wǎng))、Extranet(企業(yè)外部網(wǎng))的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)及其相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運作方式。
二、網(wǎng)絡(luò )貿易
網(wǎng)絡(luò )貿易是電子商務(wù)的重要組成部分之一，它是指在網(wǎng)絡(luò )平臺基礎上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易(Trade on Line)，利用數字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運輸、金融、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)有機連接起來(lái)，實(shí)現從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理。
廣義的網(wǎng)絡(luò )貿易主要包括因特網(wǎng)貿易和EDI無(wú)紙貿易兩種類(lèi)型，狹義的網(wǎng)絡(luò )貿易則僅指因特網(wǎng)貿易。電子數據交換(EDI)技術(shù)開(kāi)發(fā)應用時(shí)間較早，但它是一個(gè)封閉性系統，費用昂貴，且技術(shù)標準復雜，缺少通用性，至今EDI無(wú)紙貿易的發(fā)展仍較緩慢。而因特網(wǎng)是一種開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò )系統，有統一的協(xié)議標準，通信費用低廉，更能適應市場(chǎng)日益擴大的需要，相比較而言，因特網(wǎng)貿易將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò )貿易發(fā)展的主流方向。
新產(chǎn)業(yè)影響
電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )貿易對國際貿易的影響：
電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )貿易的興起，是國際貿易領(lǐng)域里一場(chǎng)深刻的商業(yè)革命。隨著(zhù)新世紀的來(lái)臨，人類(lèi)社會(huì )即將步入知識經(jīng)濟時(shí)代。
參考資料
[1]
出口貿易業(yè)務(wù)的意義[引用日期2018-11-30]
[2]
期貨交易[引用日期2018-11-30]
出口貿易相關(guān)的文章
腦卒中（stroke），又稱(chēng)為中風(fēng)，是由于腦部血管突然破裂或血管阻塞導致血液不能流入大腦而引起腦組織損傷的一組疾病，以突然發(fā)病、迅速出現局限性或彌散性腦功能缺損為共同臨床特征，為一組器質(zhì)性腦損傷導致的腦血管疾病。
哈利勒·伊本·艾哈邁德，男，阿拉伯著(zhù)名語(yǔ)言學(xué)家、巴士拉語(yǔ)言學(xué)派創(chuàng )始人之一。生于阿曼，早年師從艾巴德派學(xué)者學(xué)習經(jīng)訓、教義和語(yǔ)言學(xué)。后移居伊拉克學(xué)術(shù)文化名城巴士拉，改宗遜尼派教義。
亞歷山大大帝本詞條是多義詞，共7個(gè)義項馬其頓國王西方四大軍事統帥之首亞歷山大大帝（希臘文：Αλ?ξανδρο?，英文：Alexander the Great；前356年－前323年6月13日），即亞歷山大三世，馬其頓王國（亞歷山大帝國）國王，生于古馬其頓王國首都佩拉，馬其頓國王腓力二世之子，世界古代史上著(zhù)名的軍事家和政治家。是歐洲歷史上最偉大的四大軍事統帥之首。曾師從古希臘著(zhù)名學(xué)者亞里士多德，16
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這家伙太懶了，什么都沒(méi)寫(xiě)！
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